把国际买家“请进门”，让山东制造“走出去” ——淄博企业借力“万企出海”对接会拓市场

2026-06-16 11:36:37 创业故事

大众网记者孙晨刘通淄博报道

日前，在上海新国际博览中心举办的2026“万企出海鲁贸全球”精准采购对接会——中国国际化工技术装备博览会专场人头攒动。山东美陵化工设备股份有限公司副总经理张子良刚在前排落座，身旁便是俄罗斯大型化工原料生产商的代表。几句简短交流后，双方互换联系方式，对方很快发来了具体合作方式和采购意向清单。

“以往想接触这些核心买家，得自己一家家跑，跑好几个国家不说，时间成本、金钱成本都极高。这次一上午工夫，俄罗斯、伊朗、印尼——我们想要开拓的市场方向，一下子全碰到了。”张子良说这话时，语气里仍带着兴奋。作为一家专业石油化工设备制造商，美陵化工的产品主打换热器、压力容器等核心装备，长期服务炼油、化工行业，“俄罗斯市场一直是我们想啃的一块硬骨头，这次算是找到了对的门。”

当天，这场由山东省商务厅主办、依托中国国际化工技术装备博览会平台举办的精准采购对接会，共汇聚来自俄罗斯、伊朗、印尼等40多个国家和地区的40余位海外采购商，与60余家山东化工技术装备企业开展一对一深度洽谈。淄博多家企业积极参展，现场对接质量之高，超出不少企业预期。

关键不在“人多”，而在“精准”

对接会的特别之处，在于“需求前置匹配”——主办方提前梳理采购商的真实采购清单和技术参数要求，再按产业链条精准邀约省内对应领域的优质制造企业参会，让买卖双方进场就能“对上号”。

淄博正华助剂股份有限公司外贸销售业务经理关坤萍对此感受很深：“经过筛选的对接模式，增加了彼此信任度和企业公信力。不用漫无目的地在展馆里碰运气，可以有针对性地跟自己产品线真正关联的外方公司交流，效率高得多。”她坦言，这种“政府背书+精准配对”的组合拳，是单靠企业自身很难复制的。

张子良给记者算了一笔账：美陵化工此次对接的客户名单中，除俄罗斯化肥和石油巨头外，还包括伊朗化学工业投资集团、印尼PT.DOOR CHEMICAL等。展会结束后，团队已通过微信、邮件等方式逐一跟进，“积累了实实在在的海外客户资源”。

政府搭台，搭的是“通路”不是“过场”

山东是化工产业大省，化工产业规模连续多年位居全国首位，链条长、覆盖面广、装备制造企业密集。但近年国内行业内卷加剧，不少优质制造企业迫切需要向外找出路——痛点恰恰是：有产品、有产能，却缺一条低成本的海外获客路径。

“万企出海鲁贸全球”行动要解决的，正是这个“通路”问题。通过省级层面统筹展会资源、前置匹配供需、提供展位补贴支持，把分散的企业力量拧成一股绳，把国际买家“请进门”而非让企业盲目“满天飞”。今年山东省商务厅谋划的省级统一组织类展会达18场，覆盖传统市场与新兴市场，配套展位费补贴最高达80%，目的很明确：让企业拓市场少走弯路、多见实效。

从美陵化工一举切入多个目标国别市场，到正华助剂开始谋划改性新材料制品的新增长点——对接会上的收获，正在转化为企业后续海外战略的实质性推力。张子良表示，公司已着手针对性优化产品方案和海外推广策略，“后续再有这类活动，肯定积极参加”。

政府搭台的最终落点，始终是帮企业拿到订单、站稳脚跟。当“山东智造”遇上精准链接的全球需求，这条出海航道，正在被一批又一批实打实的对接成果越拓越宽。