直播网红村丨手机成了“新农具”，山东威海市徐家塂村“播”出一条振兴路

2026-07-03 15:59:37 职场江湖

海报新闻记者张龙汐威海报道

7月2日，由山东省委网信办主办、山东省互联网传媒集团承办、各市党委网信办协办、今日头条及抖音平台支持的“直播网红村”网络主题宣传活动走进最后一站——威海乳山市白沙滩镇徐家塂村。海报新闻直播间跟随村党支部书记陶新霞的脚步，从村委大院出发，一路走一路聊徐家塂村的“云上振兴之路”。

“2019年我刚来的时候，村里啥也没有，就780亩地。”陶新霞说，七年前，她刚上任时，村民靠着种地，日子过得紧巴巴。如今，这个曾经的省定贫困村变成了全国乡村治理示范村，靠的其实是一部手机。

从六毛钱到百万销售额，一条新路闯出来

站在村委院子里，陶新霞讲起了2019年秋天的事。“那年的地瓜特别好，可回收价格才六毛钱一斤，村民们种地的工夫搭进去了，还赔钱。”

地瓜卖不上价，那就自己找销路。彼时，她还是个连短视频都没拍过的“新手小白”，硬着头皮注册了“威海女支书老陶”账号，从拍短视频、剪辑学起，一边刨地瓜一边直播。没有团队，她就每天蹲守在大主播的直播间里学习，还用一个小本子，把所有来过自己直播间的用户都记下来，第二天逐个回访感谢。“起号的过程是对个人心态最大的考验，玻璃心是做不下去的。”

凭着这股韧劲，直播间的人气一点点攒起来。2024年，仅电商直播一项，村级销售收入突破100万元。这几年，村里先后流转了200多亩土地，种黑小麦、旱稻等特色农产品，搞起了面粉加工和特色民宿，产业越做越全。

全村一起上，把“新农具”用起来

当天最热闹的景象，不在某个固定的舞台，而是散落在村庄的各个小院——二十多位村民散布在房前屋后，各自支起手机，开启了属于自己的直播。

海报新闻主持人跟随陶新霞走进几处“银发助播小院”。推开第一间院子的门，满院子都是大喜饼的香气。陶书记顺手拿起一块刚出锅的喜饼递给主持人，“尝尝看，这就是咱们乳山传统的手艺，面粉、鸡蛋、白糖，没有别的添加，吃一口就能尝出不一样来。”

隔壁小院里，热气从灶台升起，一锅大饽饽刚刚出锅。雪白暄软的花饽饽被捏成各种造型——寿桃、鲤鱼、福字，一个比一个精致。徐大娘一边揭锅一边对着镜头说：“这是我们村自己产的黑麦全麦粉蒸的，比白面更香更有嚼劲。”主播“葫芦哥”凑过去，掰了一块塞进嘴里，对着镜头竖起大拇指：“这面香，就是小时候那个味！”

巷子另一头的直播基地里，生姜和粉条堆得满满当当。王大爷举着一把粉条说：“纯地瓜粉条，没有胶，没有添加剂，家人们看看这个透亮度，都是用咱自家地瓜做的。”直播间里的弹幕翻滚起“这个粉条炖五花肉白菜应该很香吧”“主播可以介绍一下你们的姜吗？”

村民们就这样散落在村庄的各个角落，各自埋头经营自己的“一方屏幕”。直播间里没有专业的话术，他们有的会喊“老铁们看看俺家的土豆”，有的只是默默把鸭蛋掰开让镜头看里面流油的蛋黄。卖姜的大娘告诉记者：“以前俺们赶集卖姜，一斤就卖八毛钱，刨去成本剩不下几个钱。后来陶书记手把手教俺们开直播，从怎么注册账号、怎么架手机开始，到对着镜头怎么说话、怎么把东西卖出去，都是一句一句教的。现在上了直播间，19块9五斤，订单哗哗来，赚的比原来多多了！”

人人都是“新农人”：家家户户端起“云上饭碗”

徐家塂村的变化，不只是多卖了几单货。更重要的是，村民们的收入增多了，全村人的精气神都变了，留守在村里的老人妇女，人人都能在直播里找到自己的位置。

陶新霞组建起“村花直播小分队”——由村里的妇女组成的直播团队，在土特产上市季节坚持每天直播。村里还组建了“夕阳红直播团队”，构建起“乳山徐家塂”IP矩阵。最特别的就是“银发助播模式”——陶新霞为村里的老人们免费开设直播培训课，白天忙完村里工作，晚上接着上课，经常讲到晚上十点。时间长了，老人们慢慢入了门，从最初对着镜头不敢出声，到后来能唠上几句家常、讲一段农耕故事，现在村里的老人几乎都能在直播间里说上两句。村里还推出“助播积分制”，老人可以通过参与直播兑换生活物资，将闲置老屋出租收益按比例返还村民。

在健身广场上，几个村民坐在树荫下聊起了这几年村里的变化。一位头发花白的大爷感慨道：“以前俺们这些老头子种不了地就没啥出路，一年到头攒不下几个钱。现在跟着陶书记搞直播，俺坐在家里对着手机唠几句，种的姜、蒸的饽饽就卖出去了，开始给自己攒住养老钱了。”另一位大娘笑着说：“以前谁往手机上瞅一眼都觉得不务正业，现在好了，全村人都在上面卖货，搁谁也想不到。”

陶新霞站在人群中间：“下一步我们还计划建村播学院，让更多人把手机变成‘新农具’、把直播变成‘新农活’。”截至目前，徐家塂村已发展出20余人的直播队伍，累计为村集体增收30余万元，培养带货主播200多名。